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    在线少儿英语小班课机构鲸鱼小班如何在资本寒冬中内功
    更新时间:2019-07-05 06:54:49 点击数:260 来源:本站

      原标题:在线少儿英语小班课机构鲸鱼小班,如何在资本寒冬中内功教育本身是一门“慢生意”,因为它不只是简单地进行知识的单向传输,学生的接受程度的反馈,决定了教育最终的结果。对于

      教育本身是一门“慢生意”,因为它不只是简单地进行知识的单向传输,学生的接受程度的反馈,决定了教育最终的结果。对于这一点,在一年内就实现净现金流转正的鲸鱼小班是非常明白的。因为鲸鱼小班弄清楚了一个最简单的产品逻辑:客户用户,即家长是掏钱的客户,但学生才是真正使用的用户。当下的K12在线教育市场经历了一大波广告的狂轰滥炸,但回顾这些广告时会发现,大部分都是在向家长贩卖焦虑,以“不能让孩子输在起跑线”作为借口,卖出更多产品,拉高声量。鲸鱼小班的逻辑是反过来,用“三固定”去打造一款用户喜爱的产品。鲸鱼小班的固定老师的好处非常明显,整个教学过程的完整性与连贯性。正处于心理成长期的孩子不用每天面对不同的外教,进而产生逆反心理;鲸鱼小班固定的外教也能准确把握学生的教学进度,保证教学效率。

      固定老师之外,鲸鱼小班还做到了固定同伴。这意味着孩子与孩子之间更容易形成友谊,能通过培养正向的竞争关系,激发彼此的学习热情;另一方面,语言学习本身过于枯燥,需要大量的场景式互动提升学习效果。再者,固定的上课时间也方便了鲸鱼小班的学员家长做时间安排,也能帮助孩子形成固定时间学习的习惯。

      严格来讲,鲸鱼小班“三固定”模式其实是产品方,所以最明显的收获在口碑方面,但在商业层面,鲸鱼小班并非光靠口碑就可以。如同詹姆斯柯林斯在《基业长青》一书中写道的那样,“在一个个远瞩型公司里,唯一不变的核心理念,但是核心理念的所有表象(文化、战略、战术、政策等)都是可以改变和演进的。”在鲸鱼小班把用户体验放到第一位之后,也在同行还在面临模型难以盈利的困扰的时候,鲸鱼小班11个月现金流为正成功实现自我造血,这都受益于“三固定”带来开源与节流两方面的财务优化。鲸鱼小班也为依然深陷烧钱大战中的大部队们提了个醒:在当下的寒冬中,把握好企业效率与用户体验间的平衡才是生存之道。

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